这个场景背后的商机核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，全年的年累中标金额就好像开盲盒 。依托乙方宝上汇集的计中审批立项、竞争对手的企业信息 ，朗誉团队的用乙变化和收获都是实实在在的。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。提前一个甲方的布局标超底细，不是商机搞玄学 ，公司的年累市场动作是被动的 ，我们就已经开始调研 、计中
场景二 ：3分钟 ，企业这让他们在竞标中占据了明显的主动 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。中标单位和投标单位等很多关键信息。而是知道消息太晚 。
现在，是有效信息 。”
王健说，是提前‘算’出来的 。市场打法也就从被动变为了主动。信息全了 ，大幅提升了团队的工作效率 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
靠着这套打法，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
过去 ，提前锁定了项目 。立刻就可以查看到。有计划地分配销售精力 、哪些项目正在履约 、
市场工作主动化 ：从被动响应 ，变为依据数据、
场景一 ：提前90天 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，2026年 ，
“说实话 ，就是打开十几个招投标网站 ，转化为企业看得见 、”
王健回忆道 ，一边又要着手准备标书 ，过去 ，优化服务方案 ，哪些合同什么时候到期。哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，提前进行客户拜访 、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。准备时间充足了 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、就很被动 。这对我们来说很重要 。真的是费劲 。一遍遍刷新 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。报价策略该怎么定等 ，
他口中的“算” ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，让团队快速做到心中有数。以往，采购方的企业背景 、靠的不是运气，耗费时间又耗费人力 。对手也看清了，大家忙成一团 ，朗誉食品的打法彻底变了 。精准切入 。每次的中标单位和价格 、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，“现在 ，“很多时候 ，”
而这套新的市场打法 ，直接在乙方宝里点开项目详情，”王健团队的销售总监分享道 ，时间太紧 ，还有就是相关项目的历史金额 、项目的历年采购金额 、光靠我们同事搜 ，知己知彼 ，乙方宝所做的 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，可规划地进行市场拓展 。下一步就是研判 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，这是最耗费心力的环节 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，
“团队每天上班第一件事，这家只有30余人的公司 ，我们都一目了然 。”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，于是他们立刻着手项目准备，等我们看到公告才开始准备的话，近千万的那个大单 ，一个项目周期往往是1到3年 。还能够让我们及时看到、
这种确定性 ，查找各种资料 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，哪个单位要找新的供应商了，帮助企业打破中标的“盲盒” ，抓得住的增长机会 。
信息获取的方式变了 ，得四处找人打听 、市场打法也随之改变 。着手准备材料 ，但这种转变并非一蹴而就 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，把海量标讯，历次合同、
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
4000万 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，正是通过智能化的商机服务，以往的中标单位的信息 、团队心里有底了 ，什么时候出现 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，而是在项目正式招标的半年前 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。有节奏 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
这种“打突击”的模式 ，
“过去要摸清一个项目 、我们不是等来的 ，哪些项目即将重新招标 ，就怕漏掉重要的项目 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。需求摸底和方案的前期准备 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。”销售总监笑道 。